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酒企围攻白酒价格“杀手”

发布日期:2014-11-17  浏览次数:1545

  传统酒企与电商之争达到高潮!双十一,贵州茅台、剑南春、郎酒相继以类似敬告消费者书的形式,揭开了2014年双十一白酒企业与酒

陕西食品网讯:    “传统酒企与电商之争达到高潮!”双十一,贵州茅台、剑南春、郎酒相继以类似“敬告消费者书”的形式,揭开了2014年“双十一”白酒企业与酒类电商之间的价格战序幕。这让资深酒评家都不淡定了。

  而导致酒企和酒类电商如此剑拔弩张,是最新曝出的一份显示为天猫2014年“双11官方最全爆款清单”。清单价格表显示,53度飞天茅台低至699元/瓶;52度五粮液低至499元/瓶;52度剑南春低至299元/瓶;53度红花郎十年低至199元/瓶……

  酒企连发三份“告示”

  这一张“清单”引发了三家酒企紧急“告示”。

  日前,有资深酒类营销策划人爆料:“四川省酒协协同各大酒厂开联名会议,包括五粮液、剑南春、郎酒应都会发表相关申明,茅台也会单独发表声明。”同时贴出了最早发布“申明”的剑南春“关于维护消费者相关权益的公告”。

  在公告中,剑南春指称,酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台购买的水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6、剑南春年份酒等剑南春相关系列产品的真伪存疑,强调这些电子商务平台2014年度与公司没有业务合作关系,其进货渠道无从知晓,如存在侵犯剑南春知识产权的情形,公司将依法维权;同时提醒在上述平台购买剑南春系列产品的消费者,保留相应证据,就近选择工商、质检等执法部门维权。

  随后,记者就此致电五粮液董秘办公室,其工作人员表示,他们对“四川省酒协协同各大酒厂开联名会议”一事并不知情;也没有接到发布类似剑南春敬告消费者公告的通知。

  贵州茅台、四川郎酒的“声明”相继发出。其中,茅台的措辞是:“近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。”并表示,公司未与四川1919、中酒网、购酒网、酒仙网有任何直接合同合作关系,提醒消费者在购买时注意鉴别。

  “不是厂家认可的经销商”,成为此次酒企提示消费者的通用“关键词”。值得注意的是茅台的表述,在茅台的声明中,特别强调的问题是“低价倾销”,却没有突出“产品质量可能存疑”的信息。

  电商反应

  为此,记者联系了酒企“告示”中提及的几家酒类电商。多数电商认为,“双十一”本身就是低价让利的促销购物节点,因此,在整个环境都走“低价”的情况下,“我们不跟,消费者不就都跑到别人那里去了吗?”

  今年成功挂牌新三板的四川壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司,此次推出的促销计划可谓让业界眼亮:“1瓶53度飞天茅台+1瓶52度五粮液”的套餐价格是1111元/套,这被认为是目前业内最低价。对此昨日1919公司强调:“第一,公司本来就走的是低价路线;第二,此次促销价格仍然保证了不发生单(套)品亏损。”

  而已经明确IPO的酒仙网答复称,目前,公司内部就双十一促销的政策还在进一步紧张的商定和调整中,暂无敲定最终方案。酒仙网透露,针对此次大促,已提前在各大运营中心充分备货。有意思的是,酒仙网表达了价格“没有最低,只有更低”的销售意愿,同时,用“十分支持”描述了品牌厂家对公司举措的态度,并用“我们从酒厂直接进货”,表达了相互间的合作。

  或不具价格指导意义

  “博弈才有意思。”昨日,杨承平酒营销咨询公司总裁杨承平认为,双方出现这样的摩擦实属“正常”。

  杨承平表示:“电商是市场和价格的‘杀手’。”从这个角度出发,在一个公认的“购物狂欢节点”,利用一个“能足以吸引人”的价格,采用“限时、限量抢购”的形式“拉流量”,是电商必须要做的事情。目前,茅台、五粮液的出厂价分别为819元/瓶和609元/瓶,而网传抢购价均大幅“杀穿”出厂价,真正用意是吸引流量短时间陡增的“拉流量”行为,“这和去年的情形有很大不同。”

  市场分析称,去年,白酒的价格泡沫非常严重,因此,市场给了电商充当真实的价格“杀手”的机会,导致行业整体价格在多种因素的激化下持续的较大幅度地遭受“挤压”;但是,随着前期价格泡沫遭受严重压减,此番电商充当“杀手”的能力已经减弱,因此,这一次对未来各品牌酒产品价格的指导意义难以确立。至于各品牌酒的价格走势,将更多地取决于各企业运营策略。

  另外,今年一些品牌酒企自建的官方在线商城也在发力,他们自己会出什么“奇招”,也颇受关注。

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